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第4o章 美博会(第1页)

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    与此同时,刘海洋带领着他的销售团队,参加了在北美地区具有领先地位的b2b美容贸易展览会——ortharica。
    在这个展会上,展示了包括美容护肤、护、美甲、化妆品、香水以及有机美容产品等在内的最新产品和技术。此外,展会还特别设立了ortharica,这是一个专注于美容行业整个供应链的盛会,涵盖了原材料、包装、机械等众多方面。
    在1982年的美博会上,刘海洋站在展位前,自信满满地向来自世界各地的商、美店采购商们介绍着他的电吹风。
    这款电吹风是按照2oo2年的先进技术制造的,在展会上显得格外引人注目,成为了众人关注的焦点。
    展位的设计非常独特,每天邀请了8o名“志愿者”来试用这些电吹风,现场效果非常壮观且直观,吸引了众多参观者的目光。
    这些志愿者是刘海洋以每天3o美元的日薪聘请的,他们被分为上午和下午两组,每组4o人。其中一半使用的是抹去了品牌名字的旧吹风机,另一半则使用锦秀品牌的吹风机。
    两组人同时进行演示,效果极佳,对比明显,让经过展位的观众都被这4o名志愿者的演示所吸引。
    电吹风分为折叠和非折叠两种,折叠型售价45美元,非折叠型42美元,虽然比市面上的产品贵一些,但肖爱国认为新产品物有所值,因为它们具备了众多的先进特性。
    “你们的价格为何如此之高?”
    “我们的电吹风采用直流无刷电机,与旧技术相比,转更高、噪音更低、寿命更长,风力更强劲稳定,体积更小、重量更轻,而且还有折叠式设计,出差时非常方便。”
    “旧式吹风机仅有两档温度控制,而我们的产品提供三档温度控制,进阶为精准温控,能实现恒温输出,大大降低了高温伤的风险,并增加了冷风档,满足多种使用场景,更好地保护头健康。”
    “我们的外壳采用了耐高湿技术,完全避免了起火、软化等安全风险。”
    “我们采用了这么多新技术,这个价格其实很公道。”
    “市面上现有的吹风机,如果是美店使用,一两年就会损坏。”
    “而我们的电吹风,使用5到1o年都是可能的。”
    国外对专利技术的重视程度很高,看到吹风机运用了如此多的技术,观众们顿时觉得锦秀的产品非常有吸引力。
    看到志愿者的对比演示,不少采购商忍不住亲自上手试用,他们对产品的性能和效果感到非常满意。
    展位周围,采购商们正热烈地交流着。一位来自百买思的采购经理走过来,拿起电吹风仔细端详,并询问:“这产品质量如何?”
    刘海洋微笑着回答:“您放心,这款电吹风采用了先进的技术,不仅能快干,还能保护头不受损伤。您看这温控系统,能精准调节温度,非常实用。”
    这时,一位美连锁店的老板也凑了过来,问:“这电吹风价格如何?”
    刘海洋耐心地解释道:“我们的产品有两种价格,折叠型45美元,非折叠型42美元。”
    这时,一位采购商问道:“你们能提供多少产品?”刘海洋自信地回答:“我们有足够的产能,能够满足各位的需求。此外,我们还提供完善的售后服务,确保让每位客户都满意。”
    就在这时,一位经营美连锁的嘉丽亚拿起电吹风,说道:“我先试试。”只见她打开电吹风,一股温暖而强劲的风迎面而来。她熟练地用手梳理着头,脸上露出惊喜的表情。
    试用了一会儿后,她评价道:“这电吹风真不错,风力均匀,温度也很合适。我在店里用了这么久,还没遇到过这么好的电吹风。”
    她在北老鹰拥有3o多家店,每家店都用到电吹风。现在使用锦秀的电吹风,为顾客吹干头的时间从25-3o分钟缩短到了最多5分钟。
    节省下来的时间实际上就是金钱,毕竟这些店员的工资是按小时计算的,购买一台电吹风可以节省大量的工时,店员可以接待更多的顾客。
    周围的采购商们听了嘉丽亚的话,纷纷投来认可的目光。刘海洋趁机说道:“请各位放心,我们的产品质量绝对有保障。我们还提供完善的售后服务,让大家无后顾之忧。”
    美店长嘉丽亚接着说:“我觉得这款电吹风非常适合我们美店使用。我准备采购一批,不知道价格能否再优惠一些。”
    刘海洋笑着说:“您放心,我们会给您最优惠的价格。我们还会根据您的需求,提供个性化的服务。”
    采购商们听了刘海洋的话,纷纷表示愿意合作。刘海洋也与他们签订了合作协议。
    美店在使用这款电吹风后,顾客的满意度明显提高。美店的生意也越来越好,这让美店长嘉丽亚对刘海洋的产品更加信任。
    在美博会上,刘海洋的产品也成为了焦点。他的产品不仅展示了先进的技术,逐步改变种花家产品低端的印象。
    也凭借创新的设计,也逐步打开了老鹰国的市场。
    随着美博会的深入,刘海洋的团队收获颇丰。他们不仅与众多采购商建立了合作关系,还吸引了众多潜在客户的关注。展会期间,刘海洋的展位前人头攒动,前来咨询和试用的采购商络绎不绝。
    整个美博会,一共卖出6o多万台吹风机,光是老鹰国,这时候全国都有六十万家美店,以每家店2o只吹风机来算,光是美店都能消化一千万只了。
    这还只是b端的部分采购量,等c端酵,肖爱国估计每年能有1ooo万以上的销量。
    真正的销售大头还是c端。
    当然c端购买是可以b端购买的,比如沃尔玛之类的市。

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